团购营销的深思定位

日前，关于团购的新闻不少：央视3·15晚会发布的“2011年买家关注的十大消费热门”中，互联网团购榜上有名；天水工商局12315公布，团购网站成为2月份的新投诉热门。爽团等团购网站推出“未消费退款”保证，说明团购网站业者也开始深思，期待可以挽回买家信心。　　　　其实，团购不止是B2C网站，更是一种低本钱营销推广策略———能在短期吸引很多用户参与商品或服务的体验，形成好认知，终培养出一批忠实消费群。相对一些新产品上市“花钱”砸广告而言，团购的本钱更低，成效比较明显。　　　　不过，有个悖论是参与团购的用户未必就是你的目的人群。而团购网一味的跑马圈地，致使商品同质化紧急，也致使企业的营销投放价值有限。公司网站制作　　　　譬如因为目的人群不集中，致使企业互联网营销的本钱加强，也就是说营销意义减少；所以，他们在非目的人群参与的状况下，总是抱着赚一笔的态度，但这恰恰不利于双方的进步。　　　　再看团购网，用户很多流失。这不止是商品同质化的问题，也是客户团购之后，没去消费也未获退款，一来二去，兴趣大减。对用户黏性不够也凸显出团购网定位的缺失。　　　　这就像两个没默契的合伙人，一个想着抢占更多市场，一个想着依托目的人群营销一把。结果一个发现他们只想赚一笔就走，服务跟不上，另一个发现没几个是我们的潜在顾客。　　　　因此，团购网在迅速扩张的同时必须要关注用户的需要和体验，通过细分范围或多元化服务锁定一部分人群，培养忠诚度，也才能提高自己平台的广告和合作价值。